第一百二十二章：谈价
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马泰章沉默了，盯着余二三写的方案，在思考着余二三说的可行性。
过了好一会，马泰章才抬头看向余二三说道：“这个方案先放在我这里了，你先回去吧！”
说完以后发现余二三没有要走的意思，疑惑的问道：“还有事？”
“校长，您是不是还有事忘了？”余二三搓了搓手，试探性的问道。
马泰章转动着眼睛，眼角皱了皱，笑道：“确实忘了点什么。”
“对，对，校长您想起来了是吧，呵呵。”余二三一脸开心的看着马泰章，眼神当中充满了热情。
“你上次说的组装电脑，能不能给学校弄一些过来？”马泰章似乎还是没能意会到余二三的意思，二三而是转换了一个话题说道。
余二三似乎也被马泰章这话给吸引住了，忘了刚刚自己想要说的话，开口问道：“校长，您打算弄多少台？”
马泰章想了一下说道：“学校七个系，每个系我打算配两个机房，一个机房就配四十台电脑吧。你自己算一下需要多少。”
余二三心里算了一下，按马泰章这么说，那么学校估计得花三四百万来采购电脑，余二三现在有点怀疑马泰章的话了。现在的三四百万可不是小钱，哪怕放在余二三重生回来之前，三四百万也不少。
“校长，您这是在拿我开涮吧。按您说的，那可是几百万的买卖，学校舍得拿这么多钱来买电脑？”余二三一脸不相信的说道，他现在觉得马泰章就是在逗他开心。
马泰章并没有因为余二三的话而生气，反而一脸得意的说道：“嘿嘿，你小子不相信吧，说实话就连我都不敢相信。但是这事还真的就是真的。我已经把上一篇论文发了出去，结果就是入选了内参，上面那位注意到了这件事，决定拿出二十亿出来进行改革试点。本来首批名单里面没有我们，但是因为那篇论文的缘故，我们获得了六百万的资金。”
“我开始打算买那种新的台式机，但是成本太高了，每个系只能配一个电脑机房。还好你小子上次的组装电脑给了我灵感，我事后问过一些搞计算机的朋友，都说组装电脑一样能用，所以我这才问你那组装电脑在哪弄的，价格怎么样，我看看能不能弄到一批。”
一听这话，余二三的心脏使劲的跳动了几下，这笔生意可不小，那可是几十万的交易呀。
“校长，您这话算是问对了人，您看这组装电脑以前大家都不知道吧，我可是第一个提出来的，所以没有人能比我更懂了。”余二三说这话的时候，心里直发虚，他现在就是胡吹乱造一番，可劲的吹就是了，其目的就是为了拿下这笔生意。
“那你先说说价格？我考虑一下。”马泰章改变了自己的口风，不再说让余二三弄一批电脑了。马泰章就是一只老狐狸，他先是拋出一块肉，让余二三这只小狐狸问问肉味。然后就开始拿架子了，其中意思就在明显不过了。
“一台组装机大概在七千五左右，弄电脑的是我一个朋友，如果校长需求量大，我倒是可以提前承诺你便宜一点。”余二三也不会被马泰章的障眼法给搞晕了头，反而现在的他头脑很清醒。
“这么贵？有这钱我都可以找老柳去弄一批成品电脑了，何必要组装电脑。”这个价钱明显超过了马泰章的心里报价，要知道现在联想的低端机也就七八千。只要马泰章拿着这一大笔订单过去找老柳，老溜肯定会以最便宜的价格卖给马泰章。
“校长，您这话就不对了，就拿联想来说，您七八千也就买他的低端机，那种好的要一万多，就算因为您订单数量大，给您优惠，但是您觉得他能优惠多少呢？”
“反观我们组装机来说，我都给您用的都是最好的零件，组装起来性能绝对不比成品机差，甚至比低端机还要好。再说了，价格方面还是可以谈的嘛，毕竟我们需要的量大，他们卖家也乐于薄利多销。”余二三对着马泰章挤了挤眼睛，意思就是可以再谈。
“五千，五千我马上就定。”马泰章直接拍了一下桌子，对着余二三说道。
余二三二话没说，直接站起身，走到马泰章办公桌面前，拿起他桌子上的一张申请表，对着他说道：“校长大人，麻烦您劳神，帮忙签个字，签完我就走了。”
马泰章没想到余二三这么直接，似乎根本没有要跟他继续谈下去的意思。
他没有签字，而是看着余二三问道：“你这是干什么？买卖买卖，我买你卖，这不过是相互谈价而已，有必要这样吗？”
“校长大人，麻烦您放过我吧，签完字我就走了。说实话，您这不是在跟我谈生意，您这是让我白送您得了呗。您赶紧签完我就走了。”余二三一脸委屈的模样，拿着申请表往马泰章面前送。
马泰章一把将申请表给夺了下来，一脸严肃的看着余二三说道：“能不能老是点，不想谈现在就走。”
余二三看到马泰章生气了，也不敢再作怪了。也换上了一副正经的模样，对着马泰章说道：“校长，我跟你说实话吧，我最多给你优惠一千块钱，这已经是我最大的权力了。我朋友的店虽然我有一点股份，但是毕竟不是我自己一个人的，所以要是在少，我那朋友肯定是不会同意的。”
“6000，我就定了。”马泰章也知道这是余二三的底线了，基本上不会在去试探了，直接开口说道。
余二三一脸为难的模样，实际上心中乐开了花，这几十万就这么到手了，太舒服了。
“你放心，不会让你吃亏的，我会介绍一两家学校给你，都是需要改革的学校，到时候能谈多少钱，全凭你自己的本事。你要是能卖到一万，那也不是不可以，反正到时候用的不是我们学校的资金。”马泰章对着余二三说道。他虽然凭借着一篇论文拿到了几百万的资金，但是相比其他高校来说绝对是最少的一个了。
过了好一会，马泰章才抬头看向余二三说道：“这个方案先放在我这里了，你先回去吧！”
说完以后发现余二三没有要走的意思，疑惑的问道：“还有事？”
“校长，您是不是还有事忘了？”余二三搓了搓手，试探性的问道。
马泰章转动着眼睛，眼角皱了皱，笑道：“确实忘了点什么。”
“对，对，校长您想起来了是吧，呵呵。”余二三一脸开心的看着马泰章，眼神当中充满了热情。
“你上次说的组装电脑，能不能给学校弄一些过来？”马泰章似乎还是没能意会到余二三的意思，二三而是转换了一个话题说道。
余二三似乎也被马泰章这话给吸引住了，忘了刚刚自己想要说的话，开口问道：“校长，您打算弄多少台？”
马泰章想了一下说道：“学校七个系，每个系我打算配两个机房，一个机房就配四十台电脑吧。你自己算一下需要多少。”
余二三心里算了一下，按马泰章这么说，那么学校估计得花三四百万来采购电脑，余二三现在有点怀疑马泰章的话了。现在的三四百万可不是小钱，哪怕放在余二三重生回来之前，三四百万也不少。
“校长，您这是在拿我开涮吧。按您说的，那可是几百万的买卖，学校舍得拿这么多钱来买电脑？”余二三一脸不相信的说道，他现在觉得马泰章就是在逗他开心。
马泰章并没有因为余二三的话而生气，反而一脸得意的说道：“嘿嘿，你小子不相信吧，说实话就连我都不敢相信。但是这事还真的就是真的。我已经把上一篇论文发了出去，结果就是入选了内参，上面那位注意到了这件事，决定拿出二十亿出来进行改革试点。本来首批名单里面没有我们，但是因为那篇论文的缘故，我们获得了六百万的资金。”
“我开始打算买那种新的台式机，但是成本太高了，每个系只能配一个电脑机房。还好你小子上次的组装电脑给了我灵感，我事后问过一些搞计算机的朋友，都说组装电脑一样能用，所以我这才问你那组装电脑在哪弄的，价格怎么样，我看看能不能弄到一批。”
一听这话，余二三的心脏使劲的跳动了几下，这笔生意可不小，那可是几十万的交易呀。
“校长，您这话算是问对了人，您看这组装电脑以前大家都不知道吧，我可是第一个提出来的，所以没有人能比我更懂了。”余二三说这话的时候，心里直发虚，他现在就是胡吹乱造一番，可劲的吹就是了，其目的就是为了拿下这笔生意。
“那你先说说价格？我考虑一下。”马泰章改变了自己的口风，不再说让余二三弄一批电脑了。马泰章就是一只老狐狸，他先是拋出一块肉，让余二三这只小狐狸问问肉味。然后就开始拿架子了，其中意思就在明显不过了。
“一台组装机大概在七千五左右，弄电脑的是我一个朋友，如果校长需求量大，我倒是可以提前承诺你便宜一点。”余二三也不会被马泰章的障眼法给搞晕了头，反而现在的他头脑很清醒。
“这么贵？有这钱我都可以找老柳去弄一批成品电脑了，何必要组装电脑。”这个价钱明显超过了马泰章的心里报价，要知道现在联想的低端机也就七八千。只要马泰章拿着这一大笔订单过去找老柳，老溜肯定会以最便宜的价格卖给马泰章。
“校长，您这话就不对了，就拿联想来说，您七八千也就买他的低端机，那种好的要一万多，就算因为您订单数量大，给您优惠，但是您觉得他能优惠多少呢？”
“反观我们组装机来说，我都给您用的都是最好的零件，组装起来性能绝对不比成品机差，甚至比低端机还要好。再说了，价格方面还是可以谈的嘛，毕竟我们需要的量大，他们卖家也乐于薄利多销。”余二三对着马泰章挤了挤眼睛，意思就是可以再谈。
“五千，五千我马上就定。”马泰章直接拍了一下桌子，对着余二三说道。
余二三二话没说，直接站起身，走到马泰章办公桌面前，拿起他桌子上的一张申请表，对着他说道：“校长大人，麻烦您劳神，帮忙签个字，签完我就走了。”
马泰章没想到余二三这么直接，似乎根本没有要跟他继续谈下去的意思。
他没有签字，而是看着余二三问道：“你这是干什么？买卖买卖，我买你卖，这不过是相互谈价而已，有必要这样吗？”
“校长大人，麻烦您放过我吧，签完字我就走了。说实话，您这不是在跟我谈生意，您这是让我白送您得了呗。您赶紧签完我就走了。”余二三一脸委屈的模样，拿着申请表往马泰章面前送。
马泰章一把将申请表给夺了下来，一脸严肃的看着余二三说道：“能不能老是点，不想谈现在就走。”
余二三看到马泰章生气了，也不敢再作怪了。也换上了一副正经的模样，对着马泰章说道：“校长，我跟你说实话吧，我最多给你优惠一千块钱，这已经是我最大的权力了。我朋友的店虽然我有一点股份，但是毕竟不是我自己一个人的，所以要是在少，我那朋友肯定是不会同意的。”
“6000，我就定了。”马泰章也知道这是余二三的底线了，基本上不会在去试探了，直接开口说道。
余二三一脸为难的模样，实际上心中乐开了花，这几十万就这么到手了，太舒服了。
“你放心，不会让你吃亏的，我会介绍一两家学校给你，都是需要改革的学校，到时候能谈多少钱，全凭你自己的本事。你要是能卖到一万，那也不是不可以，反正到时候用的不是我们学校的资金。”马泰章对着余二三说道。他虽然凭借着一篇论文拿到了几百万的资金，但是相比其他高校来说绝对是最少的一个了。