第32章 开张大吉
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叶锦红拉了拉她的袖子，提醒道：“三妹，荷包的价格都是在五文到十文之间，有女红特别好的，顶多就卖十五文。”
叶锦夕却对那拿着荷包显然也觉得价格贵，微蹙着眉头的妇人说道：“我们用的布料和线都是上好的，而且您看这绣工，细密精致，图案也别致，保证您从未见过。您眼力好，这并蒂莲刚好和您今日的衣裳颜色相配，这个价格绝对的良心。”
她这么一说，那妇人便仔细看了看，图案的确别致。至于布料，她方才已经摸过了，的确不是寻常粗糙布料可比，绣工也十分精湛。
总体来说，好像也不算贵。
但买主嘛，总想着把价格压到最低，才更合心意。还未开口，旁边叶锦丽不知道怎么那么乖觉，忽然拍手道：“好看。”
她长得漂亮，一双明眸清澈如水，挂着一张人畜无害的笑脸，乖巧又可爱，让人毫无抵抗力。
叶锦夕简直想当场给妹妹一个kiss。
果然，那妇人的犹豫轻易的被叶锦丽真诚的笑容和奶声奶气的两个字给打消，很爽快的开始掏钱。
叶锦夕趁机又拿出一块同款绣帕推荐道：“这帕子跟您看中的荷包是同款的，好事成双，您要不要一起买了？”
妇人看了一眼，果然那帕子也绣的是并蒂莲，边角同样绣着看不懂却很别致的字符，问道：“多少钱？”
叶锦夕看出了她有购买的欲望，道：“您是今日我们的第一个顾客，今天又是节日，再加上我们绣的帕子也不多。这样吧，给您打个折，十文钱。”
右边那个同样卖荷包绣帕的妇人见她那么轻松就以二十五文的高价卖出去一个荷包，已经惊得瞠目结舌。再一听这手帕的价格，更是惊得险些把眼珠子瞪出来。
就这还打折呢？
通常手帕十文钱三张，还有的卖五文一张，最多高不过七文。十文钱，简直是要吃人。
偏偏叶锦夕口才好，故意说存货不足又拉上节日打折，将第一的优惠给了那妇人，语气还略带了些微的遗憾和不舍，让买主觉得，自己占了大便宜。
而且她刚捏了捏那荷包，发现里面有一张纸，写着两句中秋祝词。
买个小玩意儿还能得到祝福，这比口头上的敷衍之词强多了。
妇人瞬间心情大好，连价格也不砍了，直接掏钱。顺带又挑了两个其他花样的荷包和同款的手帕，总共一百零五文，叶锦夕给她去掉了零头，只收了一百文。
这一举动，更让那妇人喜笑颜开，心满意足的揣着荷包和手帕走了。
如此轻易的就以高价卖了三个荷包三张手帕，简直史无前例，周围那些同样卖荷包手帕的妇人早就惊得不会说话，包括叶锦红。她看向叶锦夕的眼神，简直如同看一个神。
赵氏虽没卖过荷包和手帕，却也大约知道行情，女儿雷厉风行三言两语就给自家的货物定了价并且顺利卖出，这让她同样颇有些吃惊。
正准备说什么，这时候，又来了个丫鬟模样的女子，看起来约莫十五六岁。
她拿了个荷包，“这图案真别致，多少钱啊？”
“二十五文。”
叶锦夕报了价格以后，又对着她一顿猛夸，叶锦丽今天仿佛她姐肚子里的蛔虫，她姐夸完了她跟着鼓掌欢呼说漂亮。遇到年轻的，就叫姐姐。遇到年纪稍微大点，二三十岁的少妇，她就叫姨姨。任谁对这样漂亮乖巧的女娃娃都没抵抗力，所以不到一炷香的时间，叶锦夕就成功以二十五文的高价卖出去二十二个荷包，以及十文钱一个的同款手帕。
反观旁边的叶锦红，尚且未开张。
这孩子今天受的冲击有些大，头一回见识到做商人的窍门和捷径，一时之间十分错愕，竟忘记了叫卖。
叶锦夕觉得她有点可怜，遂摸摸妹妹的头，“去，帮二姐姐一起卖，卖完了今晚姐姐给你做红烧狮子头和八宝莲子羹。”
提起吃的叶锦丽便目光发亮，乖巧的点点头，蹭蹭蹭跑到叶锦红身边蹲坐了下来。眼看有人来，小姑娘很有眼力见的抓起一个荷包就往人家跟前凑。
“姐姐，好看的荷包，你买一个吧。”
她仰着头，目光无辜而纯粹，奶萌奶萌的，看得人不忍拒绝。
被她拦住的那女子看起来约莫十七八岁，梳着妇人髻，看穿着也不是什么有钱的人家。买不起叶锦夕的高价荷包和绣帕。别说，这小丫头虽然贪嘴好玩儿蠢萌蠢萌的，倒是特别会察言观色。
那妇人低头看了看荷包，问道：“多少钱？”
叶锦红立即道：“五文钱一个。”又想起方才叶锦夕推销商品的那些词儿，有样学样道：“今日中秋佳节，您买一个吧，里头可以放些丁香、雄黄、艾叶。既可温经止血，还可除湿祛寒。”
哟，不错嘛，现学现卖啊。
叶锦夕悄悄对她竖起了大拇指。
那少妇果然被姐妹俩说动，掏钱买了一个荷包。
这可是叶锦红今天卖的第一个荷包，开门红啊，别提多兴奋了。
有了叶锦丽的加入，叶锦红的荷包果然好卖了许多。小丫头眼睛贼毒，嘴巴贼甜，看见穿得不怎么样的，就抓着荷包往人家跟前凑，然后用一双明亮清澈又无辜的大眼睛看着对方，奶声奶气的叫姐姐叫姨姨，看得人家不好意思不买。看见穿得好的，她又蹦到亲姐姐这边来，用同样的办法，配合她姐的好口才，一唱一和双管齐下。百来个荷包和绣帕，很快就销售一空。叶锦红做的少，也很快卖完了。
姐妹俩收摊数钱的时候，那些比她们先摆摊的妇人对着自己五花八门的荷包两眼冒泪花。纷纷感叹，为什么自家没有一个这么聪明漂亮又嘴甜的女儿？
一百零六个荷包和同款手帕，总共卖了三千多文，比赵氏辛苦两个月做一幅绣面还要赚得多。她感叹道：“绣荷包手帕成本低耗时短，利润却高，以后倒是可以长做。”
叶锦夕却摇头，“今天是中秋节，买的人才多。而且这些东西，很多人都会做。我们之所以能卖这么高的价格，图案新奇别致占了很大原因。卖得多了，人家都会模仿，咱们就再卖不起这个价了。而且娘，我早就想说了，做女红伤眼睛，您以后别做了。赚钱的事，交给我。”
叶锦夕却对那拿着荷包显然也觉得价格贵，微蹙着眉头的妇人说道：“我们用的布料和线都是上好的，而且您看这绣工，细密精致，图案也别致，保证您从未见过。您眼力好，这并蒂莲刚好和您今日的衣裳颜色相配，这个价格绝对的良心。”
她这么一说，那妇人便仔细看了看，图案的确别致。至于布料，她方才已经摸过了，的确不是寻常粗糙布料可比，绣工也十分精湛。
总体来说，好像也不算贵。
但买主嘛，总想着把价格压到最低，才更合心意。还未开口，旁边叶锦丽不知道怎么那么乖觉，忽然拍手道：“好看。”
她长得漂亮，一双明眸清澈如水，挂着一张人畜无害的笑脸，乖巧又可爱，让人毫无抵抗力。
叶锦夕简直想当场给妹妹一个kiss。
果然，那妇人的犹豫轻易的被叶锦丽真诚的笑容和奶声奶气的两个字给打消，很爽快的开始掏钱。
叶锦夕趁机又拿出一块同款绣帕推荐道：“这帕子跟您看中的荷包是同款的，好事成双，您要不要一起买了？”
妇人看了一眼，果然那帕子也绣的是并蒂莲，边角同样绣着看不懂却很别致的字符，问道：“多少钱？”
叶锦夕看出了她有购买的欲望，道：“您是今日我们的第一个顾客，今天又是节日，再加上我们绣的帕子也不多。这样吧，给您打个折，十文钱。”
右边那个同样卖荷包绣帕的妇人见她那么轻松就以二十五文的高价卖出去一个荷包，已经惊得瞠目结舌。再一听这手帕的价格，更是惊得险些把眼珠子瞪出来。
就这还打折呢？
通常手帕十文钱三张，还有的卖五文一张，最多高不过七文。十文钱，简直是要吃人。
偏偏叶锦夕口才好，故意说存货不足又拉上节日打折，将第一的优惠给了那妇人，语气还略带了些微的遗憾和不舍，让买主觉得，自己占了大便宜。
而且她刚捏了捏那荷包，发现里面有一张纸，写着两句中秋祝词。
买个小玩意儿还能得到祝福，这比口头上的敷衍之词强多了。
妇人瞬间心情大好，连价格也不砍了，直接掏钱。顺带又挑了两个其他花样的荷包和同款的手帕，总共一百零五文，叶锦夕给她去掉了零头，只收了一百文。
这一举动，更让那妇人喜笑颜开，心满意足的揣着荷包和手帕走了。
如此轻易的就以高价卖了三个荷包三张手帕，简直史无前例，周围那些同样卖荷包手帕的妇人早就惊得不会说话，包括叶锦红。她看向叶锦夕的眼神，简直如同看一个神。
赵氏虽没卖过荷包和手帕，却也大约知道行情，女儿雷厉风行三言两语就给自家的货物定了价并且顺利卖出，这让她同样颇有些吃惊。
正准备说什么，这时候，又来了个丫鬟模样的女子，看起来约莫十五六岁。
她拿了个荷包，“这图案真别致，多少钱啊？”
“二十五文。”
叶锦夕报了价格以后，又对着她一顿猛夸，叶锦丽今天仿佛她姐肚子里的蛔虫，她姐夸完了她跟着鼓掌欢呼说漂亮。遇到年轻的，就叫姐姐。遇到年纪稍微大点，二三十岁的少妇，她就叫姨姨。任谁对这样漂亮乖巧的女娃娃都没抵抗力，所以不到一炷香的时间，叶锦夕就成功以二十五文的高价卖出去二十二个荷包，以及十文钱一个的同款手帕。
反观旁边的叶锦红，尚且未开张。
这孩子今天受的冲击有些大，头一回见识到做商人的窍门和捷径，一时之间十分错愕，竟忘记了叫卖。
叶锦夕觉得她有点可怜，遂摸摸妹妹的头，“去，帮二姐姐一起卖，卖完了今晚姐姐给你做红烧狮子头和八宝莲子羹。”
提起吃的叶锦丽便目光发亮，乖巧的点点头，蹭蹭蹭跑到叶锦红身边蹲坐了下来。眼看有人来，小姑娘很有眼力见的抓起一个荷包就往人家跟前凑。
“姐姐，好看的荷包，你买一个吧。”
她仰着头，目光无辜而纯粹，奶萌奶萌的，看得人不忍拒绝。
被她拦住的那女子看起来约莫十七八岁，梳着妇人髻，看穿着也不是什么有钱的人家。买不起叶锦夕的高价荷包和绣帕。别说，这小丫头虽然贪嘴好玩儿蠢萌蠢萌的，倒是特别会察言观色。
那妇人低头看了看荷包，问道：“多少钱？”
叶锦红立即道：“五文钱一个。”又想起方才叶锦夕推销商品的那些词儿，有样学样道：“今日中秋佳节，您买一个吧，里头可以放些丁香、雄黄、艾叶。既可温经止血，还可除湿祛寒。”
哟，不错嘛，现学现卖啊。
叶锦夕悄悄对她竖起了大拇指。
那少妇果然被姐妹俩说动，掏钱买了一个荷包。
这可是叶锦红今天卖的第一个荷包，开门红啊，别提多兴奋了。
有了叶锦丽的加入，叶锦红的荷包果然好卖了许多。小丫头眼睛贼毒，嘴巴贼甜，看见穿得不怎么样的，就抓着荷包往人家跟前凑，然后用一双明亮清澈又无辜的大眼睛看着对方，奶声奶气的叫姐姐叫姨姨，看得人家不好意思不买。看见穿得好的，她又蹦到亲姐姐这边来，用同样的办法，配合她姐的好口才，一唱一和双管齐下。百来个荷包和绣帕，很快就销售一空。叶锦红做的少，也很快卖完了。
姐妹俩收摊数钱的时候，那些比她们先摆摊的妇人对着自己五花八门的荷包两眼冒泪花。纷纷感叹，为什么自家没有一个这么聪明漂亮又嘴甜的女儿？
一百零六个荷包和同款手帕，总共卖了三千多文，比赵氏辛苦两个月做一幅绣面还要赚得多。她感叹道：“绣荷包手帕成本低耗时短，利润却高，以后倒是可以长做。”
叶锦夕却摇头，“今天是中秋节，买的人才多。而且这些东西，很多人都会做。我们之所以能卖这么高的价格，图案新奇别致占了很大原因。卖得多了，人家都会模仿，咱们就再卖不起这个价了。而且娘，我早就想说了，做女红伤眼睛，您以后别做了。赚钱的事，交给我。”