笔趣阁 > 都市小说 > 穿越之娱乐香江 > 2604【渠道合并】
    聊完天下科技与天下家电未来的发展战略之后,夏天又同王家兄弟讨论了一下销售的事情。笔趣阁  bqgxsw.com

    天下科技,现在是在全国乃至全球各处设立门店,销售天下科技出品的电脑、配件以及U盘、MP3等产品。而天下家电,则主要是由经销商负责销售。两家渠道是分开的。

    之所以如此,是因为天下科技主打的是高科技产品,如台式电脑、笔记本电脑、服务器、电脑配件等等。这些产品面对的顾客比较高端。而天下家电生产的彩电、冰箱、洗衣机、VCD、mmcd等等,则面向的是普罗大众。

    因此如果摆在一起销售的话,就有一种菜市场里卖高奢的感觉。高端客户固然不愿意同普罗大众挤在一起,在天下专卖店选购电脑。普罗大众对于动辄售价过万,不怎么接地气的专卖店,也是会敬而远之的。

    因此虽然同是一家公司的产品,也很难摆在一起进行销售。

    不过未来,夏天希望能够做出一番转变,让天下科技与天下家电的产品,能够摆在一起销售。

    因为这样的话,容易提升天下家电的品牌地位,进而提高它的品牌议价能力。另外,也可以增加门店的收入,尽早实现盈利。

    要知道,铺设门店,是一件非常耗钱的事情。房租、装潢、员工、水电、仓储、物流等等,样样都要花钱。即便是天下科技这样的大公司,在开设门店方面,也是慎之又慎,不是想开就能够开得。

    而要将天下家电的产品跟天下科技的产品摆在一起,首先就要解决一条,那就是天下家电的产品,设计工艺一定要上档次。不然的话,跟天下科技的高科技产品摆在一起,可是很丢人的。

    这一点,晓米做得就非常好。

    晓米虽然是以卖手机起家,但后来又引入了多条生产线,增加了很多的品种。比如晓米电视、晓米笔记本、晓米插排、晓米净水器、晓米空调,甚至还卖平衡车、自行车、电饭煲之类。

    但是这些产品摆在一起的时候,却并不显得凌乱,也没有显出不和谐,就是因为这些产品的设计工艺都非常考究。

    无论空调、电饭煲、净水器、乃至平衡车、自行车等,设计都非常具有美感,因此几十块的小家电,跟几千元的笔记本电脑摆在一起,丝毫不显得廉价。

    这一点,正是天下家电需要克服的地方。

    ……

    “设计工艺美学还是太粗糙,缺乏审美。”夏天向王氏兄弟提意见道,“要请专家进行工艺设计,不行的话,从国外请人,一定要把家电的设计工艺搞上去。”

    他家里所摆设的电器就不是天下家电生产的,因为说实话,跟国外一流的产品相比,真的差出了一段距离。

    国外因为竞争激烈的关系,为了脱颖而出,很早就开始在设计工艺上做文章。小到可口可楽的一个玻璃瓶子,外形都是经过精心设计的。让顾客即使不看可口可楽的标牌,单看那个瓶子都能识别出是可口可楽。

    而苹菓的产品之所以广受消费者欢迎,它出众的颜值是非常大的一个卖点。比如苹菓手机的全金属外壳,需要三十道精准加工工序,精密度是千分之微米计算。

    这使得苹菓的加工工艺非常之难,也让很多加工厂商望而却步。但苹菓却正因为这全金属外壳带来的高科技感,而赢得了用户们的青睐,使得自己的手机大卖特卖,也让其他手机厂商都跟着效仿。

    好得工艺,能够提升产品的档次,能够激发用户购买的热情,能够带来很大的品牌溢价能力,并为公司带来更大的利润。

    而未来,天下科技也好、天下家电也好,面临的竞争会越来越大。

    像计算机、手机、MMCD播放机、彩电、冰箱、洗衣机、小家电等等,未来会有越来越多厂商涉足。

    就像前世,开始的时候,能够制作手机的厂商,就那么有限的几家而已。但是到后来,随便堔圳的一家作坊,都能够组装手机。

    刚开始的时候,全国没有几家电视机厂能够生产电视。但是现在,代工电视机的工厂真的太多太多。很多白牌彩电,售价只有几百元。

    面对竞争,很多公司是采取降价销售的策略,以本压人,赶绝竞争对手。比如可口可楽和百事可楽就是最典型的以本压人。

    它们的碳酸饮料生产规模很大,这使得它们可以有效地降低成本,将可乐的价格常年压在一个低价的位置。

    其他饮料商如果想像它们一样生产碳酸饮料,论价格就很难与它们竞争。因此,自可口可楽和百事可楽诞生近百年来,还没有遇到一个强有力的竞争对手。

    但是降价促销,以本伤人,是伤敌一千,自损八百的做法。很多公司都因为操作不当,没能挤垮竞争对手不说,反而把自己给整垮了。

    比如靠烧钱烧起来的共享单车,几家公司都大肆烧钱,不惜推出免费试骑、无押金试骑等促销策略,希望可以垄断整个市场。但结果,好几家公司都没有坚持到最后就先垮掉了。

    因此这种做法并不太保险。

    ……

    而另一种做法就是,提高产品工艺,提高产品技术,提高产品质量。做到人无我有,人有我优!

    这样的话,即便是面对激烈的竞争,也能够保证自己的市场。

    就像苹菓手机,虽然竞争对手颇多,每家手机厂商都想取代它的位置。但是这么多年来,还没有一家公司能够成功。这就源于苹菓一向良好的工艺、技术和口碑。

    夏天希望天下科技及天下家电的产品,也能向苹菓学习,在技术研发、设计工艺等方面多多努力。

    这样的话,天下科技和天下家电,未来在面对竞争的时候,才能够犹有余力。因为工艺设计这一项,其实也是需要经验积累,不是一蹴而就的。

    听夏天这么说,王氏兄弟都点了点头。

    因为他们自己家用的电器,都不是他们自己生产的产品。他们也觉得那些家电摆在自己家会丢脸。