第四十二 垄断市场
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“先生……先生，店里所有空白的扇面都拿来了，有一百多个呢。”
青黛思忖间，阿祥已经抱着店里所有的空白扇面去而复返。
“一百多个。”青黛打量着阿祥手中的空白扇面道：“我十天之内就能画完。”
“青黛，东西你先拿回去，倒是不用着急一下子画完，你慢慢画就成……”
“先生是担心一下子出现太多，容易市场饱和么？”
“市场饱和？”
“我的意思是，先生担心太多了以后，这扇面就不值钱了对吧？”
“没错，物以稀为贵。”
青黛眼眸转了转突而道：“先生有没有想过，垄断这镇上所有字画铺的扇面生意？”
“这是何意。”
“我们如今不缺这样的扇面，但是别的铺子里还缺呀。”
在青黛的一番解释下，庄先生等人也大致明白了她的意思。
简单来说，就有点类似现代的一开始的微商营销模式，庄先生为拥有资源的上家。
然后致力于将这镇上的其余字画铺，都发展成为他的下线。
“如此，那一个扇面盈利的钱不是会少了许多。”石子康蹙眉道。
“所谓薄利多销，庄先生只有一间店铺，生意再好，一个月也不卖不出多少货。
“但是如果是十家二十家字画铺一起卖，这效果就不一样了。
“我们给其他店面虽然是低价，但一间字画铺的量就抵好几个散户，销量多且快。
“再者说如果只有我们一家店铺有源源不断的扇面，难保其他店面不会眼红。
“若是让他们也参与进来，便能减少一些不必要的麻烦。
“尤其是其他店铺想要赚钱。自然就不会刻意压价。
“反而会想办法保证市场价不会跌的太厉害，若是担心市场饱和太快，也可以……”
青黛喋喋不休向他们介绍着当批发商的好处以及各种后世常见的营销模式。
石子康虽读书是好手，但对做生意一事实在一窍不通，如今也听的云里雾里。
庄先生虽经营字画铺有些年头了，但一直都是中规中矩的卖字画。
从未想过，原来做生意还能这么做。
两人虽是第一次听闻这样的营销办法，但青黛介绍的十分详细。
虽有些词语不能听懂，但也都能分清这其中的利弊。
庄先生也算是生意场上的老手了，对于经营生意，算不得心思活络但也绝不迂腐。
此时听着青黛介绍，他就仿佛打开了新世界的大门。
越听眼眸越亮，到了后面，也不必青黛怎么说，他就能举一反三了。
“总之，我们可以做的活动的方式有很多种，但目的就是销量至上。”
一口气说那么多话，青黛也有些口干舌燥，忙端起手边的茶水喝一口。
偷偷打量屋几人的神情，好在看样子庄先生都听懂了，且也觉得认同。
“青黛当真才十来岁么？”庄先生瞪大眼：“我想我可能知道青黛的身份了。”
“身份？什么身份？”
“青黛定是皇商之后，家里定是做大生意的，耳濡目染才能懂这般多……”
“噗……”青黛没忍住，噗嗤一声笑出声来：“庄先生快别说笑了。”
“我说真的……”庄先生认真道。
青黛自然不能实话实说，只能转移话题道：“那先生以为如何？”
“你说的我都听明白了，但是有些地方却是有些不合时宜。
“总归现在也不急，你先画着这些扇面，我仔细琢磨一番，等下次与你商议。”
青黛点头表示理解，毕竟如今背景不同，总要因地制宜。
“先生决定就好……”
“不不，这想法是你提出来的，自然最为了解，到时候还得你把把关。”
“成，那等我画的差不多了，就再来寻先生。”
庄先生点点头，乐呵呵朝着一侧的石子康道：“子康今日是来交书的吧。
“老规矩，将书给阿祥让他算钱就成，至于青黛画扇面的钱……”
庄先生想了想，看向青黛道：“那这扇面盈利的钱，我看就二八分。
“我拿其中两成，余下的八成都归青黛如何？”
“先生这不成，该是我们拿二，先生八才对……”
“行了，子康不必多说，我心中自有计较，青黛的本事，你也看到了。
“她在这般短的时间内，便能画出这样一个扇面来，又提出那个……薄……
“薄利多销，那个办法，若是这样，按她画图的速度和销量。
“这两成我也是赚的，与她合作，是我占了便宜才是。”
“就是，石大……石叔就听爹的吧，拿二成都算多的了。
“要是换我做主，我铁定就十成都给青黛妹妹了。
“毕竟青黛妹妹可还答应了要教我画画呢，教授技法可不是银子能衡量的。”
庄书妍也不知在门口站了多久，见着几人纠结，没忍住接过话头。
“这……”
见石子康一脸纠结，青黛连忙开口解围：“二八的话，先生实在太亏了。
“我也不跟先生多客气，不如就五五吧，一人一半，才能感情不散嘛。”
“那不成！”庄先生坚定道：“这法子还是你想出来的……”
“先生，我也没做什么，那个法子虽是我说的，但也是随口一说。
“这具体如何实施，如何跟其他店面洽谈还得靠先生。
“若没有先生在背后运营支持，我就是会画画也赚不到银子呀。”
“不行，不行……”庄先生思忖了片刻道：“那就三七，我再多拿一成。”
“先生……”
“青黛不必多说，我意已决。再多了，我也没脸拿。”
“我有另外的条件。”青黛笑道：“先生也知道我家情况困难。
“这笔墨纸砚都的先生提供……如此一来就算五五，我也是纯收益了。”
“那笔墨纸砚算什么，便是你不说，我也是要提供的……”
“先生，那着色的颜料价钱可不低。”石子康提醒道。
“我开店的还能少了这么点东西……”
“先生再说下去，怕是这生意做不成了……”青黛悠悠打断道。
庄先生看了眼石子康，咬咬牙道：“那就四六，青黛拿六成。
“另外青黛所需用到的笔墨纸砚，都由我来提供。”
青黛思忖间，阿祥已经抱着店里所有的空白扇面去而复返。
“一百多个。”青黛打量着阿祥手中的空白扇面道：“我十天之内就能画完。”
“青黛，东西你先拿回去，倒是不用着急一下子画完，你慢慢画就成……”
“先生是担心一下子出现太多，容易市场饱和么？”
“市场饱和？”
“我的意思是，先生担心太多了以后，这扇面就不值钱了对吧？”
“没错，物以稀为贵。”
青黛眼眸转了转突而道：“先生有没有想过，垄断这镇上所有字画铺的扇面生意？”
“这是何意。”
“我们如今不缺这样的扇面，但是别的铺子里还缺呀。”
在青黛的一番解释下，庄先生等人也大致明白了她的意思。
简单来说，就有点类似现代的一开始的微商营销模式，庄先生为拥有资源的上家。
然后致力于将这镇上的其余字画铺，都发展成为他的下线。
“如此，那一个扇面盈利的钱不是会少了许多。”石子康蹙眉道。
“所谓薄利多销，庄先生只有一间店铺，生意再好，一个月也不卖不出多少货。
“但是如果是十家二十家字画铺一起卖，这效果就不一样了。
“我们给其他店面虽然是低价，但一间字画铺的量就抵好几个散户，销量多且快。
“再者说如果只有我们一家店铺有源源不断的扇面，难保其他店面不会眼红。
“若是让他们也参与进来，便能减少一些不必要的麻烦。
“尤其是其他店铺想要赚钱。自然就不会刻意压价。
“反而会想办法保证市场价不会跌的太厉害，若是担心市场饱和太快，也可以……”
青黛喋喋不休向他们介绍着当批发商的好处以及各种后世常见的营销模式。
石子康虽读书是好手，但对做生意一事实在一窍不通，如今也听的云里雾里。
庄先生虽经营字画铺有些年头了，但一直都是中规中矩的卖字画。
从未想过，原来做生意还能这么做。
两人虽是第一次听闻这样的营销办法，但青黛介绍的十分详细。
虽有些词语不能听懂，但也都能分清这其中的利弊。
庄先生也算是生意场上的老手了，对于经营生意，算不得心思活络但也绝不迂腐。
此时听着青黛介绍，他就仿佛打开了新世界的大门。
越听眼眸越亮，到了后面，也不必青黛怎么说，他就能举一反三了。
“总之，我们可以做的活动的方式有很多种，但目的就是销量至上。”
一口气说那么多话，青黛也有些口干舌燥，忙端起手边的茶水喝一口。
偷偷打量屋几人的神情，好在看样子庄先生都听懂了，且也觉得认同。
“青黛当真才十来岁么？”庄先生瞪大眼：“我想我可能知道青黛的身份了。”
“身份？什么身份？”
“青黛定是皇商之后，家里定是做大生意的，耳濡目染才能懂这般多……”
“噗……”青黛没忍住，噗嗤一声笑出声来：“庄先生快别说笑了。”
“我说真的……”庄先生认真道。
青黛自然不能实话实说，只能转移话题道：“那先生以为如何？”
“你说的我都听明白了，但是有些地方却是有些不合时宜。
“总归现在也不急，你先画着这些扇面，我仔细琢磨一番，等下次与你商议。”
青黛点头表示理解，毕竟如今背景不同，总要因地制宜。
“先生决定就好……”
“不不，这想法是你提出来的，自然最为了解，到时候还得你把把关。”
“成，那等我画的差不多了，就再来寻先生。”
庄先生点点头，乐呵呵朝着一侧的石子康道：“子康今日是来交书的吧。
“老规矩，将书给阿祥让他算钱就成，至于青黛画扇面的钱……”
庄先生想了想，看向青黛道：“那这扇面盈利的钱，我看就二八分。
“我拿其中两成，余下的八成都归青黛如何？”
“先生这不成，该是我们拿二，先生八才对……”
“行了，子康不必多说，我心中自有计较，青黛的本事，你也看到了。
“她在这般短的时间内，便能画出这样一个扇面来，又提出那个……薄……
“薄利多销，那个办法，若是这样，按她画图的速度和销量。
“这两成我也是赚的，与她合作，是我占了便宜才是。”
“就是，石大……石叔就听爹的吧，拿二成都算多的了。
“要是换我做主，我铁定就十成都给青黛妹妹了。
“毕竟青黛妹妹可还答应了要教我画画呢，教授技法可不是银子能衡量的。”
庄书妍也不知在门口站了多久，见着几人纠结，没忍住接过话头。
“这……”
见石子康一脸纠结，青黛连忙开口解围：“二八的话，先生实在太亏了。
“我也不跟先生多客气，不如就五五吧，一人一半，才能感情不散嘛。”
“那不成！”庄先生坚定道：“这法子还是你想出来的……”
“先生，我也没做什么，那个法子虽是我说的，但也是随口一说。
“这具体如何实施，如何跟其他店面洽谈还得靠先生。
“若没有先生在背后运营支持，我就是会画画也赚不到银子呀。”
“不行，不行……”庄先生思忖了片刻道：“那就三七，我再多拿一成。”
“先生……”
“青黛不必多说，我意已决。再多了，我也没脸拿。”
“我有另外的条件。”青黛笑道：“先生也知道我家情况困难。
“这笔墨纸砚都的先生提供……如此一来就算五五，我也是纯收益了。”
“那笔墨纸砚算什么，便是你不说，我也是要提供的……”
“先生，那着色的颜料价钱可不低。”石子康提醒道。
“我开店的还能少了这么点东西……”
“先生再说下去，怕是这生意做不成了……”青黛悠悠打断道。
庄先生看了眼石子康，咬咬牙道：“那就四六，青黛拿六成。
“另外青黛所需用到的笔墨纸砚，都由我来提供。”